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如何优化燃气热水器产品线?
日期:2019-11-10 14:53:10    阅读:
1. 普通恒温产品关键性能卖点提炼。2019年上半年普通恒温产品一定程度在萎缩,其一是低升数受到高升数挤压,其二普通恒温产品被零冷水产品蚕食,如3000-4000元价位段的13L市场,4500-5000元的16L市场,如果继续保持竞争力,就需要有支撑性的卖点提炼。燃气热水器门槛高技术复杂抽象,用户认知度、接受度、感知度低,同类型产品没有卖点支撑,用户很难愿意买单。如同硬币的两面,技术复杂抽象为企划部门提供了很多可以操作的空间。卖点提炼包装上,分为两个维度,一个是硬件,如CPU、水量控制器、燃气比例阀、电机、换热器、火排,风机、点火针等,如用户调研发现,打不着火也是一代热水器的一个头疼问题;另一个是点火方式、随温感、恒温、报警、防冻、一氧化碳排放量、热效率、连续运行时长关机保护、启动水压、多少道安全保护、停水温升、进水过滤、旁通管技术等。风机是强抽强鼓产品的优劣势,持续运行时间都可以再包装传递给用户,卖点提炼遵循三原则,1排序,按照用户生活关注度接受度排序。事实上,并非高成本技术用户接受度高,生活影响度高的产品反而市场效果明显,比如零冷水的崛起;2用户的场景化语言;3数据化,如±0.5°,±1°,32°,38dB。



2.16升。3000-3500元价位段,外资品牌2018年2019年均推出了300-3200元的13升产品,在这个价位段,推出16L的产品,或者把16L的产品作为主推机型,可以有效展开差异化。(参见图5)目前普通恒温16L产品均价在4310元,目测价格下降是大概率事件,会以3500-4000元为价格中心,向两边价位段倾斜,3000-3500元和4000-4500元。


3. 零冷水。2019年上半年市场零冷水在4000元市场13L和16L均取得较好的突破,这个价位段16L的市场占有率远高于13L,而在3000-3500元16L不明显,13L初显局势,实际上,13L零冷水均价在3754元,最低平均价格在3029元,16L零冷水均价在4310元,最低均价在4230元,低定位品牌可以将3000-3500元作为突破口。高定位品牌可以将低配低升数零冷水布局4000-4500元,高配低升数零冷水布局4500-5000元,高配大升数布局在5000-5500元,与6000元+零冷产品形成呼应。



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